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真にお客様に【貢献】し、永く成功するプロの生命保険募集人を育てるための唯一無二の育成プログラム。それが、「貢献営業塾」です。無料動画講座、単発のオンラインセミナー、3ヶ月のオンラインカリキュラムと、3つのスタイルでご用意しました。ご自身に合ったプログラムにぜひご参加ください。
多くの保険営業マンが、営業活動が軌道に乗る前に、心が折れて潰れてしまっています。会社で教わった通りのトークで、友達や親戚、昔の知人など、身近な人を勧誘しては断られ、冷ややかな目で見られ、売上は上がらず、心身共に疲弊する日々…。残念ながら、そのやりとりを続けている限り、成功することは非常に難しいでしょう。ではどうすればいいのか？それをお伝えするのが、無料動画講座【貢献営業塾】です。計6本、トータル100分超の本格的な動画セミナーで、「王道をゆく生命保険募集人」としてのマインドセットを身につけてください。
無料動画の内容
①生命保険の特殊性を知る ②前置きの重要性 ③“聴く技術”の真髄とは？ ④エデュケーションで競合をなくす ⑤重要事項物語から紹介連鎖へ ⑥保全からのマーケティング
この動画講座が提供できる価値
この6本の動画は、私が今まで対面セミナーでのべ1590人の方々に伝えてきた内容のエッセンスを凝縮したものです。そのセミナーの受講料は約10万円です。なぜ、それだけの価値のある内容を、今無料で公開するのか。 私は本気でこの業界を変えたいと思っています。本来、生命保険は「売る」ものではありません。「営業」するものでも、まして「勧誘」するものでもありません。保険という助け合いの輪の中により多くの人に入っていただくための「仲間募集」です。ただの「保険営業マン」ではない、本来の人間らしい「生命保険募集人」を一人でも多く増やしたいのです。でも、残念ながら私一人の力では限界があるので、一緒にこの業界を変える仲間を増やしたい。それが、私が貢献営業塾の内容を無料公開する理由です。
他の業界で十分な営業経験を持った人でも、生命保険営業の世界に挑んでほとんどの人が陥ってしまうのが、この「アポが取れない」「商談が決まらない」「リストがすぐに枯渇する」という三重苦の状態です。もしあなたがこの一つでも当てはまるなら、このセミナーで解決策をお伝えできます。
セミナーの内容
①生命保険の購買型プロセス ②百発百中のTELアポの秘訣 ③健康保険制度の落とし穴 ④生保最大の弱点の補い方
このセミナーが提供できる価値
この資料は、みなさんからお客さまにぜひ伝えていただきたい「正しい金融商品の選び方」についてまとめたものです。基本的な経済学の知識から、日本の社会保障制度の概要までを網羅的にご説明しています。
セミナーを1回受けただけでは、なかなか内容を自分に落とし込むのは難しいので、個別の相談時間を後日ご用意させていただきます。 もしあなたが、TELアポ成功率が100%になり、初回面談の15分でお客さまがあなたの話を前のめりに聞くようになったら、どんなことが起きますか？さらに、成約しない人からもご紹介をもらえるようになったら、どのような変化が起きるでしょうか？今あなたが、営業活動がうまくいっていないとしたら、これはチャンスです。あなたに足りないものがあるなら、生命保険の本質である「相互扶助」の関係をつくりましょう。人は皆、自分ではどうにもならないからこそ、助け合い、頼りあうことができます。全員で成功して、全員で業界を変える。そんな「助け合いの集団」でありたいと思っています。
毎年、この生命保険営業の世界に多くの方が挑戦し、お客さまと交わした「一生お任せください」という約束を守り切ることができず、辞めていってしまうのは、非常に残念なことです。フルコミッションの厳しい世界ですから、ご契約がいただけなければ致し方がないとはいえ、その度に生命保険業界への信頼が傷ついていくことが、私には看過できません。そんな業界の現状を変えるために、徹底的にお客さまに貢献することと、生命保険営業として成功することを、高い次元で両立させるために作ったプログラムが「貢献営業塾」です。現在はオンラインで提供しております。
・3ヶ月間にわたる短期集中型＋充実のアフターフォロー体制 ・オンラインプログラムなので全国どこからでも参加可能 ・オンラインセミナー、動画視聴、レポートによるアウトプット、グループコンサルなど、多様な手法を織り交ぜた構成
＜1ヶ月目＞：正しい知識を身につける
3.5時間×4回（1週間に1回）のオンラインセミナーを受講し、今までの営業方法の間違いに気づき、お客さまに貢献するための正しい営業スタイルを学習していただきます。
＜2ヶ月目＞：学んだことを現場で実践する
4つの動画プログラムを視聴し、1ヶ月目で学んだことを生かしながら、日々の営業で実践する期間です。
＜3ヶ月目＞：自身の課題と向き合い、学びを定着させる
それまでの2ヶ月間で学んだことを現場で実践していただき、そのプロセスや結果をもとにグループコンサルティングや課題の発表会を行い、知識やノウハウを定着させていきます。
がんは現在日本人の死亡率第1位であり、お客さまにとっても大きな関心事です。標準的な資料にとどまらず、幅広い視点からがん治療と向き合うことができる資料となっております。
貢献営業塾でお伝えするのは、生命保険募集人としてのあるべき姿や、成功のための本質的なスキルやマインドセットです。多くの受講生がそれを学んで成功する一方、所属する会社から教わるやり方や、先輩・同僚との考え方の違いに悩むのも事実です。 受講生同士のそうした苦悩を分かち合い、気力や理想を維持するために、受講生同士のオンライン交流会などを開催しています。そこでは、上司や同僚との意識や考え方の違いにどう対応しているか、どんなことをしてお客様に貢献し感謝していただけたかなど、受講時期を超えてさまざまな智恵や経験が共有されます。講師・小林も参加して、受講後のみなさんの成長と成功を最大限バックアップします。「受講して終わり」ではなく、受講してからがスタートなのです。
法人・団体様向けに、現状の課題等をヒアリングさせていただき、課題解決のための研修内容にカスタマイズして、日時、場所等、ご希望に合わせて、お伺いさせていただく形での「営業研修」も行っておりますので、お気軽にご相談ください。
