INTERVIEW
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- 貢献営業塾2021年4月期 花房 優汰さん
“受講することで、自分の課題、甘さが浮き彫りになりました”
貢献営業塾2021年4月期
花房 優汰さん
どんなきっかけで「貢献営業塾」のことを知りましたか？
入社したての時に、この会社に入るきっかけとなった先輩のライフプランナーからご紹介いただきました。私もまだ自分の営業に自信がなかったので、ぜひ参加しながら自信をつけて売っていきたいなと思いました。
生命保険のお仕事についたのは、どのようなきっかけでしたか？
前職は津山信用金庫という銀行に勤めていました。先ほどお話しした先輩と草野球のチームでご一緒して、今の所長に紹介していただきました。正直、そのときはソニー生命という会社を知らなくて、生命保険の仕事にもあまり良い印象を持っていませんでした。でもCIP（キャリア・インフォメーション・プログラム／自分自身のキャリアを見つめ直し、新たなステージにチャレンジするかどうかを見極める相互選択のセッション）を通じてライフプランニングという言葉を初めて知り、その仕組みを聞いて、楽しそうだなという直感がしました。先ほどの先輩から実際にライフプランニングを受けてみると、将来こんなにお金かかるんだとか、二人の給料でやっていけるのかなという不安もあり、将来を見透かされているという感じがしました。それまで金融の仕事をしていたのに、自分はまだお金のことを全然わかっていないとわかったし、この仕事は他の人にも喜んでもらえるなと思いました。そこに妻の後押しもあって、「やってみよう」と決断しました。
実際に生命保険のお仕事についてみて、いかがでしたか？
実際にやり始めると思うように行かないのと、どうやったら売れるんだろうという考えばかりが先行して、焦りやギャップはものすごくありました。テレアポをしても引かれている気がしましたし、その時僕自身はそう思っていなかった人も、今振り返ると引かれていただろうなと。
とにかく先が見えていませんでした。調子がいいのは最初の頃だけで、２ヶ月３ヶ月経つと面白い様にアプローチできる先が減っていく恐怖感ですよね。そんな時、入社して３ヶ月位の時に、先輩から貢献営業塾を紹介してもらいました。その時は１ヶ月で4回行う研修でした。先輩から自分の実体験も交えて、「売れていない時期もあったけど、この塾を通して心機一転して気持ちを入れ替える事が出来て、前向きに仕事に向き合えた」「初めから勉強した方が良い」と言われたので、早い段階で、落ち込む前に自分も受けることにしました。
貢献営業塾を受講してみて、いかがでしたか？
正直にいうと、受ける前は「レベルの高い塾なんだろうな」「どういう売り方を教えてくれるんだろうか」「周りについていけるだろうか」という気持ちでした。でも受講してみると、すごく分かりやすくて、明日から自分でも実践できるなと思いました。
アプローチも１時間しないといけないと思っていましたが１５分で良いということがわかったし、「テレアポもこんなに簡単に取れるんだ」「保険の話をしなくても身近に感じてもらえるんだ」と。自分でも実践できる、誰にでも優しいわかりやすい塾だと感じました。
他社にお勤めの受講生で、最初は落ち込んでいて顔色が悪い方がいたのに、４回目には顔つきが変わっていて、１５分のアプローチも完璧にこなしていて、「１ヶ月でここまで変われるのか」と驚きました。他のメンバーも一人一人変わっていたので、「誰でも変われるんだ」という印象を受けました。
また、ちょうどオンライン形式に切り替わったタイミングだったので、受講の負担も少なくて、それも良かったと思います。
受講中に苦しかった期間はありましたか？
自分の中でも、「前向きにやっていこう、数字を追わない」と思いつつ、それでもまだ自分にベクトルが向いていた部分があって、「お客さんのために仕事をしたい」という気持ちと混同して、中途半端になってしまった時期がありました。「自分は何のためにこの塾を受けたのかな」と考える事も多かったです。提供された教材動画を見ても、情報はもちろん参考になる、ただ自分の努力不足でアンテナが張れていなくて、こういう風に行動しようと思ってもうまく実行できていない、与えられた課題を読んで書くという流れ作業になってしまったり。研修後のグループセッションは、正直逃げていました。「自分はできていないから、この場に居づらい、恥ずかしい」と思っていた。その後半年間のグループコンサルを希望しましたが、そこでも最初は「何か他に情報があるのでは」と期待していました。今思うと、大きな勘違いをしていました。
４回を受講することで、自分の課題、甘さが浮き彫りなりました。そこで、必死にしがみついて何か一つ自分が成長出来る事があれば良いと思って受けた結果、以前のグループコンサルで良いお話を聞いて「自分自身が変わらないといけない」と思えました。自分が今まで信じて、「お客様の為にやろう」と思っていた事が、嘘ではなく正しいんだという確信が持てました。
どんな方に貢献営業塾をおすすめしたいですか？
「何のためにこの会社に入ったのか？何のために保険を販売しているのか？」と迷っている方、数字だけを追って悩んでいる方に絶対に受けて欲しいと思います。「目標は、結果としてついてくるんだ」ということに気づいてほしい。そのために一番必要なのは、「自分自身が変わるんだ」という気持ちなんだということです。
講師からのコメント
花房さんは、地元の信用金庫出身でとても真面目な営業スタイルでしたが、不器用な方でもありました。それもあって、研修の重要な部分を肚に落とすことに他の塾生よりも時間はかかりましたが、再受講やグループコンサルを通じて徐々に自信が付いて来たことで言葉に力がこもるようになっていきました。諦めない姿勢が大切ですね。
法人・団体様向け営業研修/セミナー
法人・団体様向けに、現状の課題等をヒアリングさせていただき、課題解決のための研修内容にカスタマイズして、日時、場所等、ご希望に合わせて、お伺いさせていただく形での「営業研修」も行っておりますので、お気軽にご相談ください。