INTERVIEW
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- 貢献営業塾2021年7月期 岩崎剛司さん
“「正しいやり方とあり方を学べば理想は叶えられる、自分は間違っていない」と確信できました”
貢献営業塾2021年7月期
岩崎 剛司さん
貢献営業塾を知ったきっかけはなんですか？
５年ほど前、今の仕事について３年目だった頃に、業績が伸び悩んで悩んでいると、同僚が気遣ってくれて、やる気につながる勉強会をセッティングしてくれました。それに参加したのが、貢献営業塾というよりも小林さんとの最初の出会いでした。
多くの人が、とても新鮮でテクニカルな内容、売り方に関する内容を期待していましたが、勉強会の中身はそうではなく、ある意味裏切られたと感じて去っていく人もいました。でも自分は本質的な内容を望んでいたので、ご縁がつながりました。
どういう思いで貢献営業塾を受講しましたか？
少し話が遡りますが、前職を退職した1番の理由は、自分に正直な仕事が出来なかったことでした。稼ぎが少なくても、自分に正直な仕事を長くやりたいと感じていたので、今（ソニー生命）の仕事を聞いた時に衝撃を受けました。一方で、自分にそれが出来るのかという不安もありました。実際、思った通りではなく、「良い話じゃないよな」という挫折もありました。
入社して、自分のミッション、ビジョンがぼんやりした形でいました。それをどういう風にしたいか迷う時期は、業績も上がらず、そこに追い討ちをかけるようにコロナ禍があり、「ここで何かを変えないと一生後悔するんじゃないか？」という思いになりました。コップの水が溢れる寸前のような感覚でした。「今自分は何を選択すべきか」と考えた時に、小林さんの顔が浮かんだんです。「貢献営業塾にかけるしかない」と。
その前にも単発で小林さんのセミナーは受講はしてました。すでにお話しした変額道場のイメージが強かったです。でも一度離れていた時期がありました。内容に衝撃を受けつつ、本当にそれでやっていけるかという不安もありました。でも一緒に受けていた同僚に話を聞いたら、もう続けていないと言われました。しかし、今の自分が先に進むために何か一つを選ぶかと言われたら、貢献営業塾しか浮かびませんでした。だからもう覚悟を決めて、浸かってしまおうと思いました。
受講してみていかがでしたか？
苦しい状況の中で飛び込んで、貢献営業塾には救っていただいたと感じています。「自分に正直なやり方で仕事を出来るんだ、そうやってる人もいるんだ」と信じられたからです。いろいろな勉強会に出ても、結局内容は「やり方」なんですね。自分は「あり方」重視でやって来ました。でも、「あり方」で仕事をする為に「やり方」も必要なんだ、セットなんだなと学びました。
教えていただいたことには違和感がまったくなく、あり方もやり方も納得感しかありませんでした。自分が認められた様で嬉しかったですね。「考え方は間違ってなく、これで行けるんだ」と。ライフプランナーにとっては、アプローチこそ自分達の存在を伝える大事なポイントで、出口も入口も大事。その伝え方が自分は出来て居なかったということが、しっくりきました。
受講を経て、どのような変化がありましたか？
私の場合は、再受講を合わせて2回受講しています。初受講では、正しいマインドや理論も含めて学ぶ事も出来ました。自分のやり方は間違っていなかったが、足りない部分もあることに気付かされ、何をすべきかが明確になりました。
受講後の営業活動で学びを実践すると、お客様の反応は思った通りのものでした。上手くいかない事もありましたが、それは自分に原因があり、型を乱したり端折ったりしていました。せっかく方向が定まったのに、今までの自分の悪い習慣が邪魔をしてしまい、うまくいかないというストレスを感じながら努力を続けました。
1年後にオンラインで再受講すると、効果をすごく感じました。２回目の後は、「やっぱりそうだよな」というスイッチが入り、実践をしてきてすぐに、磨きがかかっている自分に気付きました。
受講中に商談をするのは、ものすごく良いと思いました。学んだものがすぐに届けられますから。自分が自信に満ち溢れていて、間違っていなかったという確信や自信につながりました。
先日も、貢献営業塾で学んだことを実践して、お客様にすごく喜んでいただけました。すぐに保険に入りたいというお客様だから、「すぐに提案書が出てくると思ったのに、全然違った」と。奥様が目をキラキラさせてくれたました。
どのような人に貢献営業塾をおすすめしたいですか？
自分と同じ様な方は絶対に居ると思います。例えばソニー生命の場合は、理想というところで入って、その後現実を知る人が多いです。そういう人は貢献営業塾で、正しいやり方とあり方を学べば理想は叶えられる、あなたは間違っていないという事に気づけると思います。「道が開けるよ」と教えてあげたいです。
講師からのコメント
岩崎さんは、「自分に正直な仕事がしたい」と真っ直ぐなライフプランナーでした。覚悟を決めて私の塾の門を叩いていただいたので、「タダでは返さない！」とこちらも気合いが入りましたね。再受講の後に個別コンサルも受けていただいて、毎回進化している様子が分かり、私自身も刺激を受けています。
法人・団体様向け営業研修/セミナー
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