貢献営業塾　本講座

小林さんに「１番を目指しましょう！」と激励を受け、高みを目指し、2年目でMDRTに

小林さんが独立される前から、仕事について色々と教えていただく関係でした。入社1年目で貢献営業塾を受講し、面談で自分の目標を伝えたところ、「せっかくなら同期で１位を目指しましょう！」と勇気づけてもらいました。全力で取り組み、全国80人の同期の中で１位になれただけでなく、2年目でMDRTにも認定されました。 高い成績を得られたのはもちろん嬉しいですが、私がもっとも価値を感じるのは、「自分の中にブレない軸ができた」ことです。生命保険営業におけるマインドセットの大切さは今更私が語るまでもありませんが、どうしても営業成績が振るわない時など、小手先の売り方に心が傾いてしまったり、自分の軸がブレることもあると思います。しかし、貢献営業塾に通ったことでそういったブレがなくなりました。迷ったら、小林さんのあり方を思い出して、「小林さんならどうするだろう」と考えます。そうすると自然に、何をしないといけないか分かってきます。 私の妻までも小林さんのことを「こんな人から保険に入りたい」というほど、本当にお客さまのことを第一に考えている方ですので、小林さんのエッセンスを学べるこの講座は本当に価値があります。できれば、生命保険業界に入ってなるべく早めに受けることをお勧めします。自分の軸を持つのは、早ければ早いほど良いと思います。

ソニー生命保険株式会社広島ライフプランナーセンター第１支社 仲本典明さん

毎週末、アポが安定的に３〜４件入り、アポの質もよくなりました

入社2年目でなかなか営業スタイルが固まらず、「本当にこの先、この仕事を続けていけるのだろうか」「この仕事の本当の意味ってなんなんだろうか」と迷いが生じていました。そんな時、同じ会社の先輩から貢献営業塾の存在を聞き、受講しました。 当時の自分は、週末でもアポが入って1日1〜2件で、0件の週末もありました。しかし、貢献営業塾で学んで、1日３〜４件のアポを忙しく飛び回るのが当たり前になりました。それだけでなく、正々堂々と「生命保険のお話をさせてください」といってアポが取れるようになり、アポの質も非常によくなりました。 こういった成果は、もちろん技術的な部分もありますが、やはり一番大きいのは「あり方」の成長だと思います。前職も含めて営業経験を積んできて、「売れればいい」という思いがずっと心のどこかにありましたが、小林さんと出会って、「自分の使命感や相手を思う気持ちに嘘偽りなく生きている人が実際にいる」ということに衝撃を受けました。お客さまに貢献するという営業の本質を、真正面から教えてくれた人はいませんでした。そんな私の中の「胸を張って正々堂々と営業がしたい」というスイッチを入れてくれたのが、小林さんです。 ですからこの講座は、心のどこかで「小手先で仕事をするのではなく、正々堂々と仕事がしたい」「正しいセールスで正しくお客さまに貢献したい」と思っている方に、ぜひ受けてみて欲しいです。貢献営業塾では、会社を超えた仲間ができます。講座で学んだことを現場で実践していると、せっかく固まりかけた自分の軸がぶれてくる時がありますが、そんなときに、同じ志を共有した仲間と連絡を取ったり、再受講でお互いを励まし合えるのは他に替えがたい価値だと思います。

乗合代理店 谷口佳紀さん

３年目で成績不振から、V字回復できたのは小林さんのおかげです

入社して１〜２年目は順調だった営業成績が、３年目で突如不調になり、前年比75％まで落ち込み、悩んでいた時期に、同じ会社の先輩から勧められて、研修事業を立ち上げたばかりの小林さんのセミナーを受講しました。そのときは、「こんなにポジティブに営業できる人がいるのか！」と衝撃を受け、自分の考え方もまるっきり変わりました。 具体的には、「保険を売りに行く」という気持ちが全くなくなりました。「自分の仕事は保険のことをちゃんと正しく知ってもらうことだ」「まだちゃんと伝えられていない人は誰だろう？」と考えるようになると、周りの反応も変わり始めました。ご紹介でお会いした方からは、「浜本さんから保険の話が聞きたい」と言ってもらえるようになったのです。営業成績は３年目の途中から上向き、４年目には社内表彰をうけ、MDRTにも認めていただき、そこから４年連続でMDRT登録を維持できています。 お世辞抜きで、小林さんに出会って人生が変わりました。6回コースの研修を受講したときは、小林さんが実演してくれた営業を、2週間後に受講生が全く実践していないことに、「本当にできるようになりたいなら、なんで練習しないんだ！」と本気で叱られました。こんなにも真剣に接してくれる人、自分の身の回りにいるでしょうか。小林さんにうわべの言葉は通用しません。真剣に生命保険の営業がしたい人、本気でお客さまを喜ばせたいと思う人は、絶対に受けるべきです。「上手い保険の売り方はないかな」と考えるような人には、あまりお勧めしません。

乗合代理店 浜本明伸さん